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敬業冷軋產品為什么這么受歡迎?

作者: 來源: 發布于:2020/6/26 16:47:30 點擊量:

  6月22日,距離集團1450冷軋工程酸聯軋機組第一卷產品下線已經過去了22天,現在的冷軋項目生產情況如何?冷軋市場上是什么樣的情況?什么原因使集團冷軋產品備受歡迎?帶著疑問記者走訪了冷軋項目相關負責人。

全流程冷軋產品可定制  成本低、質量好

走進冷軋開闊整潔的廠房,在長達280米的酸聯軋機組生產線上,記者見到了正在忙碌的冷軋技術副總楊志敏。楊總來自知名國企,身材瘦高,有十幾年豐富的冷軋技術經驗。

  “我們現在看到的是五連軋機,集團產熱軋卷板經過酸聯軋機組開卷、焊接、酸洗、軋制、卷取工序產出冷硬卷,經過酸洗工序,洗去了表面的氧化鐵,產品非常光潔。”說起冷軋,楊總健談起來。

酸聯軋機組作為整個冷軋項目最基礎也最重要的產線,僅僅用13個月建成,創造了業內最短投產記錄,堪稱偉大的奇跡。據介紹,目前冷軋項目邊生產邊調試,向月產10萬噸目標努力。集團最薄可生產0.2mm厚度冷軋產品,最厚2.5mm,誤差僅在±2.5μm,寬度上量產1m、1.2m、1.25m規格,其它規格可以定制生產。

集團冷軋項目采用國內領先工藝技術,依托鋼鐵主業高技術優勢,形成從燒結、煉鐵、煉鋼、熱軋、冷軋全流程產業鏈。“與單體冷軋企業需要外采熱卷不同,集團全流程產業鏈使用自產熱卷作為原料,工藝性能要更好控制、更穩定,我們精力可以專注在提產降本上,成本更低、質量更好。”楊總笑著說。

集團1450冷軋5條產線120萬噸產能,累計投資21億元,除已建成的酸聯軋生產線外,還有1條60萬噸的連續退火線、2條30萬噸的鍍鋅生產線、1條20萬噸的彩涂生產線,產線之間是上下游產品關系,預計在8-10月相繼投產。而這些產線對應的產品冷硬卷、退火板(冷軋板)、鍍鋅板、彩涂板均可對外銷售,屆時產值可達60億元。

產品定位高端  24小時服務 更具競爭優勢

在退火線建設現場,冷軋項目總經理劉軍川正在有條不紊地指揮,“敬業冷軋產品定位高端,主要用于家電及制門、制桶等建材領域,僅家電占份額的50%。”

據介紹,目前整個冷軋行業競爭激烈,大型鋼企基本都有冷軋,山東博興、廊坊為單體冷軋企業集中地,僅山東博興就上千萬噸產能,河北省冷軋企業也非常多,但石家莊周邊區域尚處于空白領地。“敬業冷軋建成將填補石家莊及太原周邊區域高端冷軋產品的空白,行業未來幾年都將處于盤整優化過程,全流程冷軋企業比單體冷軋企業更具競爭優勢。”劉總說道。

除此外,敬業冷軋產品針對質量異議,提供一對一服務,做到24小時現場處理。這樣的優質服務恰恰是敬業人“迅速反應、馬上行動”的工作作風和“像對待身邊最親的人一樣對待客戶”服務理念的生動體現。

作為集團轉型升級、堅持高質量發展的重要項目,同時也是鋼材深加工系統最大的項目,冷軋項目投資大、科技領先、產值高,建成后能消化集團20%-30%的熱軋產品,為集團可持續發展提供后勁。

訂單搶手背后下的是真功夫

盡管集團冷軋酸聯軋機組剛剛投產,但憑借優質的產品和服務廣受客戶歡迎,訂單已排產到7月份。據了解,行業內一些冷軋企業,因接不到訂單,目前處于停產狀態。這鮮明對比的背后,是敬業冷軋人艱辛的付出。

2019年7月,經過3個多月火速的招聘和培訓,敬業冷軋項目部在集團領導的支持下和銷售副總張軍輝帶領下,組建起一支數十人的業務員新兵隊伍。為在2020年5月底酸聯軋投產前,使這支新兵隊伍具備接單能力,張軍輝帶領銷售團隊抓緊剩下的10個月時間,將全年目標分解到月,規劃每月具體工作,通過階段性強化培訓、每日班前培訓形式,對業務員進行系統的產品、項目、業務、營銷、調研、禮儀、文化等培訓,做好團隊自我培訓和成長。短短10個月的時間,這些業務員掌握了普通銷售人員2-3年內才能掌握的專業知識和能力,堪稱敬業速度的又一生動表現。

在科學規劃、全面布局下,冷軋項目營銷團隊克服重重困難,打出去、沖上去,由一支新兵隊伍迅速成長為一支驍勇善戰的隊伍,也使敬業冷軋投產就在業內一炮打響,一投產就有接到手軟的訂單。這背后付出的都是響當當的真功夫。

我們堅信,下半年敬業冷軋生產線全部投產以后,憑借著強大的產品優勢、優質的服務和銷售團隊打出去、沖上去的虎狼精神,定能攻城拔寨,成為集團轉型升級、高質量發展的重要引擎,成為地方發展新的經濟增長點。


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